Bạn đang tìm kiếm một bộ bánh xe mới?
Mua xe là một quyết định tài chính lớn và việc chọn đúng thời điểm mua có thể giúp bạn tiết kiệm hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn đô la. Cho dù bạn đang tìm mua xe mới hay xe cũ, các đại lý đều đưa ra các chương trình giảm giá và ưu đãi khác nhau trong suốt cả năm, tùy thuộc vào mức tồn kho, chỉ tiêu bán hàng và các chương trình khuyến mãi của nhà sản xuất.
Dưới đây, tôi sẽ phân tích các yếu tố chính ảnh hưởng đến giá xe và một số thời điểm tốt nhất để mua xe để bạn có thể tối đa hóa khoản tiết kiệm cho lần mua xe tiếp theo của mình.
Tại sao thời điểm lại quan trọng
Giá cả của đại lý không phải lúc nào cũng được ấn định và nhiều yếu tố ảnh hưởng đến số tiền bạn phải trả. Để thu hút người mua và đạt được mục tiêu bán hàng, các đại lý thường điều chỉnh giá của họ trong suốt cả năm.
Ưu đãi của nhà sản xuất
Ngoại trừ các đại lý xe cũ nhỏ, hầu hết các đại lý lớn đều hoạt động như các nhượng quyền thương mại và được cấp phép bán và bảo dưỡng một số nhãn hiệu xe nhất định. Để khuyến khích công chúng mua sắm tại các đại lý, các nhà sản xuất thường cung cấp các ưu đãi đặc biệt, chẳng hạn như:
Lãi suất thấp đối với xe mới
Hoàn tiền hoặc giảm giá xe mới
Hoãn thanh toán lần đầu
Những ưu đãi của nhà sản xuất này thường được quảng cáo trên truyền hình, bảng quảng cáo và quảng cáo trực tuyến. Mọi đại lý nhượng quyền đều được kỳ vọng sẽ tôn trọng các ưu đãi của nhà sản xuất. Các nhà sản xuất thay đổi ưu đãi của họ trong suốt cả năm dựa trên nền kinh tế, doanh số bán xe toàn quốc, cung/cầu và các yếu tố khác.
Ưu đãi cuối năm/mẫu xe mới
Các nhà sản xuất ô tô phát hành các mẫu xe mới mỗi năm. Để chuẩn bị, cả nhà sản xuất và đại lý đều có xu hướng thúc đẩy các mẫu xe của năm trước vào cuối năm để dọn sạch hàng tồn kho cũ và nhường chỗ cho tất cả các bản phát hành mới.
Chỉ tiêu và tiền thưởng bán hàng
Hầu hết các đại lý đều có mục tiêu bán hàng hàng tháng, hàng quý và hàng năm cần đạt được. Những chỉ tiêu này thường được đặt ra bởi chủ sở hữu của đại lý. Để đạt được những chỉ tiêu này, người quản lý bán hàng có thể sẵn sàng đưa ra các ưu đãi cho xe, ngay cả khi điều đó có nghĩa là đại lý không kiếm được lợi nhuận (hoặc thậm chí bị lỗ) trên những chiếc xe này.
Các nhà sản xuất cũng khuyến khích các đại lý đạt được chỉ tiêu cao hơn bằng cách hứa hẹn họ hàng tồn kho tốt hơn hoặc phân bổ các mẫu xe đặc biệt khiến đại lý của họ hấp dẫn hơn đối với người mua sắm.
Hàng tồn kho xe
Từ năm 2020 đến năm 2023, có sự thiếu hụt lớn về xe mới. Điều này là do hai lý do:
Các nhà máy toàn cầu tạm thời đóng cửa để ứng phó với đại dịch
Tình trạng thiếu chip bán dẫn (các thành phần thiết yếu của xe mới)
Sự thiếu hụt xe mới dẫn đến nhu cầu cao hơn đối với xe cũ và chẳng mấy chốc chúng cũng rơi vào tình trạng thiếu hụt. Trong những năm này, nhu cầu cao và nguồn cung thấp, dẫn đến giá cắt cổ đối với xe mới và xe cũ. Đây là điều được gọi là "thị trường của người bán".
Tuy nhiên, vào năm 2024, với đại dịch và tình trạng thiếu chip đã lùi vào quá khứ, giá xe tương đối bắt đầu giảm khi hàng tồn kho mở rộng. Điều này đã tạo ra "thị trường của người mua" ô tô mà chúng ta đang có hiện nay.
Thời điểm tốt nhất trong tuần
Lý tưởng nhất là bạn không nên vội vàng mua xe. Tuy nhiên, nếu bạn đang gặp khó khăn và cần mua nhanh, cuối tuần là thời điểm tốt nhất trong tuần để mua xe. Vì nhiều người nghỉ vào cuối tuần nên nhiều người mua sắm tại các đại lý hơn và khách hàng thường có nhiều thời gian hơn để di chuyển từ đại lý này sang đại lý khác.
Người quản lý bán hàng biết điều này và thường sẽ bán xe với giá rẻ hơn so với trong tuần để chốt giao dịch.
Thời điểm tốt nhất trong tháng
Những ngày cuối cùng hoặc cuối tuần cuối cùng của tháng là thời điểm tốt nhất để mua xe – mới hoặc cũ. Vào ngày đầu tiên của mỗi tháng, mọi người đều quay trở lại con số không. Doanh số bán hàng của tháng vào ngày cuối cùng của tháng là những con số đóng góp vào bất kỳ khoản tiền thưởng nào mà người quản lý bán hàng và đại diện có thể nhận được.
Vì điều này, người quản lý bán hàng có thể sẵn sàng bán một chiếc xe khi biết rằng có ít hoặc không có lợi nhuận trong đó, đơn giản vì việc bán thêm một đơn vị có thể đẩy họ lên một cấp cao hơn và nhận được một khoản tiền thưởng cao hơn sẽ khiến nó xứng đáng.
Thời điểm tốt nhất trong năm
Khó xác định thời điểm tốt nhất trong năm để mua xe hơn một chút. Tuy nhiên, các nhà sản xuất có xu hướng thúc đẩy giảm giá và ưu đãi đối với xe mới trong mùa hè và vào cuối năm vào khoảng mùa lễ.
Thời tiết đẹp vào mùa hè khiến đây là thời điểm lý tưởng trong năm để mua sắm xe, vì khách hàng có thể tự do đi bộ xung quanh các bãi xe và có thể tự do lái thử xe trên những con đường không bị phủ đầy bùn và băng. Kỳ nghỉ là một thời điểm tốt khác để mua sắm khi các đại lý cố gắng dọn sạch hàng tồn kho cũ để nhường chỗ cho các mẫu xe mới hơn.
Tóm lại
Mặc dù lãi suất cao hơn ngày nay đã khiến việc cấp vốn cho một chiếc xe tốn kém hơn so với những năm trước, bạn có thể giúp bù đắp điều này bằng cách chọn thời điểm mua xe của mình xung quanh các ưu đãi của nhà sản xuất và áp lực cuối tháng đối với người quản lý để đạt được chỉ tiêu bán hàng.
Chỉ cần đảm bảo rằng bạn thực hiện thẩm định của mình và biết các tính năng chính mà bạn muốn thấy trong chiếc xe của mình. Bạn càng chắc chắn về những gì bạn muốn, bạn càng ít bị thúc ép đưa ra quyết định mà bạn không hoàn toàn tự tin.
Christopher Liew là CFP®, CFA Charterholder và cựu cố vấn tài chính. Anh viết các mẹo tài chính cá nhân cho hàng nghìn độc giả Canada hàng ngày tại Blueprint Financial.
©2025 CTV News
Bản tiếng Việt của The Canada Life
