Nhà môi giới có trụ sở tại Dartmouth cho biết việc thiếu nguồn cung đang khiến thị trường nóng lên
Theo một nhà môi giới có trụ sở tại Dartmouth, doanh số bán nhà trên thị trường nhà ở của Nova Scotia có thể đã chậm lại đáng kể trong tháng 12 so với cùng tháng năm 2021 – nhưng tình trạng thiếu nguồn cung kinh niên của tỉnh đang khiến hoạt động mua nhà tiếp tục diễn ra ở mức khá.
David Clarke, chủ sở hữu của Clarke Mortgage Group TMG, nói với Canadian Mortgage Professional rằng thị trường đã giảm đáng kể sau mùa hè, chỉ để tăng tốc trở lại vào những tháng cuối năm.
“Ở khu vực của chúng tôi, mọi thứ chậm lại khá nhanh và mạnh vào mùa thu, rồi sau vài tháng, chúng mới bắt đầu trở lại bình thường,” an nói, “không nhanh như trong thời kỳ đỉnh điểm của COVID, nhưng người ta vẫn mua nhà. Những ngôi nhà trong khu vực của tôi không tồn tại lâu trên thị trường.
“Chúng tôi đang thiếu nhà ở. Có một nhóm lớn những người đang cố gắng mua và ngay cả khi bạn loại bỏ một phần lớn trong số họ vì lãi suất tăng, hoặc sợ hãi, hoặc bất kỳ lý do nào trong số này, thì vẫn có rất nhiều người cần nhà.”
Trong khi hoạt động mua bán tại thị trường Nova Scotia đã giảm 29,5% trong tháng 12 so với cùng tháng năm trước đó, doanh số bán nhà chỉ thấp hơn 3,1% so với mức trung bình 10 năm cho tháng – và số lượng danh sách rao bán mới trên thị trường giảm mạnh 13,2% so với tháng 12 năm 2021.
Năm trăm lẽ năm căn nhà trong danh sách nhà ở mới vào tháng trước đánh dấu con số niêm yết mới thấp nhất được thêm vào trong tỉnh vào tháng 12 trong hơn 15 năm, theo Hiệp hội Môi giới Nova Scotia.
Lãi suất tăng ảnh hưởng đến thị trường Nova Scotia như thế nào?
Theo Clarke, người mua vẫn muốn giao dịch với các nhà môi giới vì một số lý do, mặc dù họ cũng có thể có nhiều câu hỏi hơn so với thời kỳ bùng nổ đại dịch nhà ở.
Anh nói thêm rằng điều đó có lẽ là không thể tránh khỏi, do môi trường lãi suất tăng đã chi phối bối cảnh vay mượn ở Canada trong 12 tháng qua.
“Các khoản thế chấp của mọi người vẫn cần phải được gia hạn. Mọi người sẽ vẫn cần phải cải tạo nhà và con cái của họ vẫn cần phải đi học đại học. Cuộc sống không dừng lại, ”anh giải thích. “Điều tôi nhận thấy nhiều hơn là khách hàng đang đặt nhiều câu hỏi hơn hoặc chủ động hơn.”
“Đây có lẽ là lần khách hàng tiếp cận, đặt câu hỏi nhiều nhất mà tôi từng thấy trong sự nghiệp của mình. Họ đang lo lắng. Họ không thực sự chắc chắn điều gì đang xảy ra và họ đang tìm kiếm lời khuyên – và điều đó mở ra một số cuộc trò chuyện thú vị… Tôi thấy rằng đó là một nhóm người gắn kết hơn.”
Clarke cho biết, một số thị trường Canada đã chứng kiến những người vay muốn gia hạn với người cho vay hiện tại của họ hơn là tìm kiếm xung quanh và phải đủ điều kiện trải qua bài kiểm tra căng thẳng một lần nữa – nhưng điều đó hiếm khi xảy ra ở Nova Scotia, nơi giá cả chắc chắn là nhẹ hơn so với các thị trường nóng nhất.
Anh nói: “Bài kiểm tra căng thẳng đối với một bất động sản trị giá 300.000 đô la so với một bất động sản 2 triệu đô la không phải là vấn đề lớn. Và chúng tôi đã có sự gia tăng về giá trị [trong những năm gần đây] đến mức ngay cả khi họ gặp khó khăn với bài kiểm tra căng thẳng vì giá trị gia tăng, họ vẫn có thể thiết lập lại các khoản khấu hao, tổng hợp nợ. Họ đã có rất nhiều quyền lực với vốn chủ sở hữu mới được tăng lên đó.”
Người vay tiếp tục chuyển sang nhà môi giới để được hướng dẫn
Điều đó nói rằng, những người vay tiền ở Nova Scotia không tránh khỏi mối lo ngại gia tăng ở nhiều người Canada về việc tăng lãi suất, đặc biệt là với những mức lãi suất đó đã tăng vọt kể từ tháng 3 năm ngoái và kết quả là nhiều khoản thanh toán thế chấp hàng tháng tăng lên.
Clarke cho biết đó là nơi mà khả năng của các đại lý và nhà môi giới thế chấp đưa ra các giải pháp và các lựa chọn khác nhau trở nên nổi bật.
“Chúng tôi có thể nói chuyện. Chúng tôi đang cố gắng nói chuyện với càng nhiều người càng tốt để họ hiểu rằng họ có các lựa chọn,” anh nói.
Những điều đó có thể bao gồm, chẳng hạn, khai thác vốn chủ sở hữu gia tăng để trả nợ hoặc tăng thời gian khấu hao trong một khoảng thời gian ngắn để nhận các khoản thanh toán ở mức thấp nhất có thể trước khi trở lại các khoản thanh toán bình thường.
“Trọng tâm duy nhất của tôi là: Làm cách nào để thu hút nhiều khách hàng hơn?” Clark nói. “Ngay bây giờ, tôi nghĩ điều quan trọng nhất là lấy thông tin ra khỏi đó. Mọi người có nhiều lựa chọn hơn.”
“Đôi khi tất cả những gì chúng tôi nói là việc vay thế chấp khó đến mức nào, nhưng có rất nhiều người cho vay với nhiều chương trình [và] rất nhiều thứ dành cho mọi người. [Trọng tâm của tôi là] chỉ cố gắng nói chuyện với càng nhiều người càng tốt.”
© 2023 Canadian Mortgage Professional.
© Bản tiếng Việt của The Canada Life
