Những thay đổi thị trường đang diễn ra, buộc người bán phải xem xét lại chiến lược của họ
Theo Khảo sát Đại lý Tháng 2 năm 2025 của Real Brokerage Inc., nguồn cung nhà ở đang tăng lên ở nhiều thị trường, dẫn đến thời gian niêm yết dài hơn và giảm giá thường xuyên hơn khi người bán điều chỉnh theo các điều kiện thay đổi. Mặc dù có sự sụt giảm nhẹ, sự lạc quan của đại lý và tăng trưởng giao dịch vẫn ở gần mức cao gần đây.
Cuộc khảo sát, thu thập thông tin chi tiết từ hơn 500 đại lý bất động sản trên khắp Mỹ và Canada, cho thấy người mua hiện có nhiều quyền thương lượng hơn, nhưng khả năng chi trả vẫn là một thách thức chính trên thị trường nhà ở.
Xu hướng và tâm lý thị trường
Chỉ số Tăng trưởng Giao dịch của Real, đo lường những thay đổi hàng năm trong hoạt động bán nhà, đã giảm xuống 49,1 vào tháng 2 từ 51,3 vào tháng 1, cho thấy sự thu hẹp nhẹ trong các giao dịch. Chỉ số phụ của Mỹ giảm xuống 49,4 từ 50,2, trong khi Canada trải qua sự suy giảm mạnh hơn, giảm xuống 46,2 từ 60,5. Báo cáo lưu ý rằng đây là lần thu hẹp đầu tiên ở Canada kể từ tháng 8 năm 2024.
Trong khi đó, Chỉ số Lạc quan của Đại lý đã giảm xuống 70,4 vào tháng 2 từ 74,0 vào tháng 1. Mặc dù giảm, gần một nửa (48%) số đại lý được khảo sát cho biết họ cảm thấy lạc quan hơn về thị trường địa phương của mình, trong khi 9% cảm thấy bi quan hơn.
Sự thay đổi dần dần sang các điều kiện thân thiện với người mua
Các điều kiện thị trường nhà ở nhìn chung vẫn cân bằng, nhưng có những dấu hiệu cho thấy đòn bẩy của người mua đang tăng lên. Vào tháng 2, 33% số đại lý mô tả thị trường của họ là cân bằng, giảm từ 36% vào tháng 1, trong khi tỷ lệ đại lý báo cáo thị trường người mua tăng lên 33% từ 30%. Tỷ lệ đại lý xác định thị trường người bán không thay đổi ở mức 34%.
Khả năng chi trả vẫn là thách thức lớn nhất đối với người mua, được 53% đại lý trích dẫn, mặc dù con số này đã giảm từ 61% vào tháng 1. Sự bất ổn kinh tế nổi lên như một mối quan tâm gia tăng, với 15% đại lý chỉ ra đó là thách thức lớn nhất, tăng từ 10% tháng trước.
Tăng trưởng nguồn cung và điều chỉnh giá
Hơn một nửa (52%) số đại lý được khảo sát báo cáo sự gia tăng nguồn cung nhà ở so với một năm trước. Trong số đó, 15% ghi nhận sự gia tăng đáng kể, trong khi 37% quan sát thấy sự gia tăng nhẹ. Đồng thời, 20% đại lý báo cáo sự suy giảm mức cung.
Khi có nhiều nhà hơn tham gia thị trường, 49% đại lý ở các khu vực có nguồn cung cao đang khuyên người bán đặt giá niêm yết ban đầu thấp hơn để thu hút người mua. Ngoài ra, 22% đề xuất dàn dựng hoặc nâng cấp nhà, trong khi 12% đề xuất giảm giá thường xuyên hơn để phù hợp với điều kiện thị trường.
Người mua cũng đang tận dụng lợi thế của nguồn cung tăng lên, với 45% đại lý khuyến khích khách hàng đàm phán tích cực hơn. 13% khác đề xuất người mua dành nhiều thời gian hơn để đánh giá nhiều lựa chọn trước khi đưa ra đề nghị.
Thời gian niêm yết kéo dài và kỳ vọng của người bán
Một phần đáng kể các đại lý (65%) báo cáo thời gian bán hàng dài hơn so với một năm trước, với 50% quan sát thấy sự gia tăng nhẹ và 15% ghi nhận sự gia tăng đáng kể hơn. Trong số những người thấy thời gian thị trường dài hơn, 41% cho rằng xu hướng này là do kỳ vọng định giá không thực tế của người bán, trong khi 39% chỉ ra những thách thức về khả năng chi trả hạn chế nhu cầu của người mua.
"Người bán định giá quá cao nhà của họ đang phải đối mặt với số ngày trên thị trường dài hơn, trong khi những người định giá cạnh tranh hoặc nâng cao danh sách của họ đang đảm bảo doanh số bán nhanh hơn," Sharran Srivatsaa, chủ tịch của Real Brokerage, lưu ý.
Khảo sát Đại lý Tháng 2 năm 2025 của Real Brokerage được thực hiện từ ngày 28 tháng 2 đến ngày 11 tháng 3 năm 2025. Báo cáo đầy đủ có sẵn trên trang web quan hệ nhà đầu tư của Real.
© 2025 Canadian Mortgage Professional.
Bản tiếng Việt của The Canada Life
