Ngân hàng Toronto-Dominion vẫn coi sinh viên nước ngoài là nguồn tăng trưởng quan trọng ngay cả khi chính phủ của Thủ tướng Justin Trudeau đã đưa ra những giới hạn mới về giấy phép du học nhằm giảm bớt nhu cầu thuê nhà ở.

Chính phủ liên bang Canada cho biết vào tháng 1 rằng họ sẽ giới hạn số lượng giấy phép sinh viên quốc tế ở mức khoảng 360.000 trong năm nay, giảm 35% so với năm 2023, giới hạn này được áp dụng trong hai năm.

Sự thay đổi này có thể làm giảm đà tăng trưởng tài khoản ngân hàng cá nhân của các ngân hàng Canada, một số ngân hàng trong số đó đã chứng kiến lượng khách hàng mới tăng đột biến trong năm tài chính 2023. Toronto-Dominion cho biết trong báo cáo thường niên rằng họ có thêm nhiều khách hàng mới nhất kể từ năm 2017, trong khi đối thủ là Ngân hàng Thương mại Hoàng gia Canada cho biết họ đã thu hút 650.000 khách hàng mới vào năm ngoái, trong đó cả hai ngân hàng đều coi nhập cư là một yếu tố.

Sona Mehta, phó chủ tịch điều hành bộ phận ngân hàng cá nhân Canada của Toronto-Dominion, cho biết trong một cuộc phỏng vấn: “Những người mới đến Canada, bao gồm cả sinh viên quốc tế, là thành phần quan trọng đối với tất cả các ngân hàng.” Bà cho biết, mặc dù sẽ có những “sự thăng trầm” do chính sách của chính phủ, nhưng ngân hàng sẽ tiếp tục đầu tư để giành được hoạt động kinh doanh trong khu vực.

Để đạt được mục tiêu đó, họ vẫn cần có các mối quan hệ hợp tác nổi bật để giúp thu hút sinh viên nước ngoài, bao gồm cả thỏa thuận với Ngân hàng HDFC của Ấn Độ, được công bố vào tháng trước. Và trong một hiệp ước mới được công bố hôm thứ Tư, Toronto-Dominion sẽ hợp tác với nền tảng du học trực tuyến ApplyBoard để giúp giành được khách hàng tiềm năng từ các quốc gia bao gồm Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan, Việt Nam và Philippines.

Để được cấp giấy phép du học Canada, sinh viên quốc tế cần chứng minh rằng họ có ít nhất 20.635 đô la trong tài khoản chứng nhận đầu tư được đảm bảo - tương tự như chứng chỉ tiền gửi ở Mỹ - dùng làm bằng chứng hỗ trợ tài chính để duy trì việc chi phí đi lại, sinh hoạt và học tập. Sự hợp tác với ApplyBoard, một công ty khởi nghiệp có trụ sở tại Kitchener, Ontario, sẽ sử dụng công nghệ bảo mật để giúp sinh viên chứng minh rằng họ đáp ứng các yêu cầu đó và giúp thu hút khách hàng tiềm năng vào tài khoản Toronto-Dominion trước khi họ đến Canada.

Mehta cho biết: “Chúng tôi tiếp tục nhận thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ của ngân hàng” trong hoạt động kinh doanh phục vụ sinh viên nước ngoài.

Các đối thủ cạnh tranh của Toronto-Dominion cũng đang nhắm đến thị trường dành cho người mới đến và sinh viên, trong đó Ngân hàng Hoàng gia Canada đã đạt được thỏa thuận hợp tác với Ngân hàng ICICI Bank Ltd. của Ấn Độ vào năm 2022. Và CIBC đã thỏa thuận với chương trình giảm giá Student Price Card Ltd. và một thỏa thuận ngân hàng độc quyền với Sân bay Quốc tế Pearson của Toronto, trung tâm đón khách quốc tế lớn nhất đất nước.

Jeff Smith, phó chủ tịch cấp cao về phân khúc khách hàng tại CIBC, cho biết trong một cuộc phỏng vấn vào mùa thu năm ngoái: “Đó là một kênh tăng trưởng vượt bậc.” Ông cho biết, những người mới đến và sinh viên chiếm hơn 1/3 số khách hàng mới của ngân hàng vào năm ngoái, đồng thời cho biết thêm rằng họ “thể hiện cơ hội thực sự để chúng tôi đưa ra lời khuyên cũng như bắt đầu mối quan hệ lâu dài với những khách hàng mới có xu hướng cao để trở thành những khách hàng dồi dào.”

© 2024 Bloomberg News

Bản tiếng Việt của The Canada Life