Nhiều người mua đang phải đối mặt với cú sốc lãi suất khi thời điểm chốt sắp đến gần

Lãi suất tăng đột biến trong những năm gần đây đang khiến thị trường tiền xây dựng phải đau đầu, khi nhiều người vay thấy chi phí của họ tăng vọt khi đến thời điểm chốt.

Nicolas Vimard, một nhà môi giới thế chấp của Easy House Loan, nói với Canadian Mortgage Professional rằng ông đã chứng kiến nhiều trường hợp người đi vay phải đối mặt với một bất ngờ không mong muốn khi bắt đầu thời hạn chốt.

“Nhiều người mua căn hộ chung cư và nhà tiền xây dựng đã đủ tiêu chuẩn ở mức 2% hoặc 3%. Bây giờ, khi họ nhận được thông báo chốt trước 60 ngày và họ đến gặp người cho vay - ngân hàng - họ nhận ra rằng lãi suất mà họ được đưa ra sẽ chỉ kéo dài trong sáu tháng,” ông nói.

“Và bây giờ họ phải đủ điều kiện ở mức 5% hoặc 6%, và họ không đủ điều kiện – vì thu nhập hoặc vì tỷ lệ này cao hơn nhiều so với ban đầu.”

Trong những trường hợp đó, người xây dựng cuối cùng vẫn giữ lại tiền đặt cọc nhưng vẫn cần bán lại bất động sản để tránh bị kẹt nguồn cung quá mức. Vimard cho biết với rất ít khả năng lãi suất sắp giảm, giá vẫn ở mức cao và khả năng chi trả ngày càng bị hạn chế, xu hướng đó không có dấu hiệu chậm lại.

Nhà đầu tư ngày càng quan trọng trong thị trường tiền xây dựng

Điều quan trọng nhất đối với Vimard trong bối cảnh đó là liên lạc với các nhà đầu tư, những người có thể lấy bất động sản khỏi tay các nhà xây dựng. Ông nói: “Đối với các nhà đầu tư, có thể sẽ có cơ hội mà các nhà xây dựng sẽ có xu hướng điều chỉnh giá hoặc thương lượng về giá để thanh lý nguồn cung.”

“Tôi đã tiếp cận một số nhà xây dựng khi sắp hoàn tất hợp đồng và người mua của họ đang gặp khó khăn trong việc chốt giao dịch. Sau đó, họ chia sẻ thông tin liên hệ của tôi – và điều tôi làm là tìm kiếm những lựa chọn thay thế cho họ. Đó có thể là một nhà đầu tư có tài sản khác và họ có lượng vốn sở hữu lớn trong tài sản của mình. Chúng tôi có thể giúp họ sử dụng một số vốn chủ sở hữu để huy động số tiền cần thiết và hoàn tất giao dịch.”

Người môi giới có thể làm việc như thế nào với những người bị ảnh hưởng bởi các vấn đề tiền khi xây dựng?

Mọi tình huống đều khác nhau, mặc dù việc tìm ra giải pháp nhanh chóng và hiệu quả luôn mang lại lợi ích cho người xây dựng. Vimard cho biết, điều đó thường có nghĩa là họ cần phải giảm giá để di chuyển sản phẩm, ngay cả khi đó không phải là một lựa chọn mà nhiều người hài lòng.

Ông nói: “Thông thường, các nhà xây dựng không muốn giảm giá vì điều đó sẽ ảnh hưởng đến giá trị thị trường của họ - vì vậy những gì họ sẽ làm là bổ sung thêm bãi đậu xe hoặc kho chứa. Điều đó cũng chẳng giúp ích được gì vì nếu giá giảm thì chỉ có tất cả mọi người trong tòa nhà đều bị tổn thương.”

“Những người xếp hàng đầu tiên mua nhà vẫn đang nắm giữ một lượng vốn sở hữu khá lớn, nhưng những người đến bữa tiệc muộn một chút là những người bị ảnh hưởng nhiều nhất.”

Trong khi đó, một số lượng nhỏ nhưng ngày càng tăng những người đi vay đang phải đối mặt với tình trạng bị tịch thu tài sản thế chấp – với khả năng giảm lãi suất giảm dần vào tháng 6 chỉ làm tăng thêm nỗi đau khổ của những người Canada đó. Vimard nói: “Những người đầu tiên ra đi luôn là những người đi vay yếu hơn, nhưng khi điều này tiếp diễn, sẽ có những người mà chúng tôi nghĩ sẽ mạnh hơn, nhưng số tiền tiết kiệm của họ đang biến mất.”

Các lựa chọn dành cho người đi vay bị ảnh hưởng phụ thuộc vào giá trị vốn sở hữu trong tài sản. Vimard cho biết nếu người đi vay chậm chân nhưng có vốn chủ sở hữu kha khá thì có thể thực hiện được giải pháp thế chấp tư nhân, ngay cả khi chỉ là giải pháp tạm thời.

Tuy nhiên, nếu không có thêm thu nhập và kế hoạch trang trải chi phí hàng tháng, người đi vay thường không còn lựa chọn nào khác ngoài việc bán đi.

Vimard nói: “Chúng tôi sẽ cho họ đủ thời gian để chiếm lại quyền sở hữu tài sản, rao bán và tiếp tục – thu hẹp quy mô. Nhưng mọi tình huống đều hoàn toàn khác nhau. Vì vậy, không có một kịch bản nào phù hợp cho tất cả – nó phụ thuộc vào vị trí của bất động sản.”

Đối với các nhà môi giới, việc thẩm định đầy đủ – và tránh các giải pháp không thực tế hoặc không khả thi – phải là những điều cần cân nhắc hàng đầu khi giao dịch với những khách hàng đó.

Vimard nói: “Đáng buồn thay, đôi khi họ cũng giao dịch với các nhà môi giới thiếu kinh nghiệm và các nhà môi giới hứa hẹn với họ cả thế giới, yêu cầu trả phí trước và sau đó không thực hiện được gì. Nếu họ còn năm ngày nữa mới bị đuổi khỏi nhà khi tôi cần thẩm định, khi tôi cần đánh giá một thỏa thuận và chúng ta sắp đến cuối tháng, thì năm ngày làm việc không phải là nhiều thời gian để ngăn chặn việc tịch thu tài sản thế chấp.”

© 2024 Canadian Mortgage Professional.

Bản tiếng Việt của The Canada Life