Người bán đang sáng tạo như thế nào trong thị trường nhà ở chậm lại

Một loạt danh sách đăng bán tại nhiều thị trường nhà ở Canada đang mang lại cho người mua những khả năng đủ điều kiện để lựa chọn và buộc một số người bán phải sáng tạo để đạt được thỏa thuận.

Ví dụ, tình trạng dư thừa căn hộ chung cư ở Toronto có nghĩa là một số người bán phải thực hiện các chiến lược không chính thống để giành được một trong số ít người mua tiềm năng trên thị trường.

Dalle Morrison, một đại lý bất động sản ở Toronto, nói rằng một trong những khách hàng của cô gần đây đã triển khai một “đề nghị ngược lại” để bán được một căn hộ chung cư.

Như Morrison nói với Global News, đơn vị này đã có một số người mua quan tâm, nhưng các bên không thể thống nhất được mức giá. Sau ba tuần nữa trôi qua, cô đề nghị khách hàng quay lại gặp một người mua mà ban đầu họ đã từ chối lời đề nghị và gợi ý rằng giờ đây họ sẵn sàng chấp nhận mức giá thấp hơn.

Morrison nhớ lại: “Chúng tôi đưa ra lời đề nghị cho họ và cần phải thương lượng thêm một chút nữa.”

“Và tôi nghĩ lần này, vì bất động sản đã có mặt trên thị trường lâu hơn một chút nên chúng tôi sẵn sàng làm việc với một trong hai bên hơn một chút và chúng tôi đã có thể đạt được thỏa thuận và khiến cả hai bên đều hài lòng.”

Trong khi sự cạnh tranh về nhà ở trên thị trường vẫn có thể khốc liệt, gây ra cuộc chiến đấu thầu đối với một số bất động sản được săn đón, Morrison cho biết thị trường chung cư “khó khăn hơn rất nhiều.” Cô nói, trong một số trường hợp, hiện nay thật khó để có được những buổi đi xem các căn hộ chung cư ở Toronto.

Mặc dù Morrison không cho rằng những lời đề nghị ngược lại là phổ biến dưới bất kỳ hình thức nào, nhưng cô lập luận rằng nhiều người bán sẽ phải suy nghĩ thấu đáo để đưa ra lời đề nghị.

Cô nói: “Mọi người chắc chắn cởi mở hơn trong việc sáng tạo để bán được căn hộ đó, bởi vì hiện tại, thị trường căn hộ đang rất sôi động.”

Tác động chậm trễ của cắt giảm lãi suất

Hiệp hội Bất động sản Canada cho biết trong tuần này rằng doanh số bán nhà đã giảm so với tháng trước trên toàn quốc trong tháng 5, ngay cả khi một số thị trường nổi bật như Calgary, Edmonton và Saskatoon tiếp tục chứng kiến hoạt động tăng trưởng.

Ngay cả khi người mua không xuất hiện ở hầu hết các thành phố của Canada thì người bán vẫn chắc chắn có mặt. Theo CREA, vào đầu tháng này, có khoảng 175.000 danh sách bất động sản đang hoạt động trên khắp Canada, tăng 28,4% so với năm trước.

Theo một phân tích của Hanif Bayat tại Wowa.ca, trên khắp Khu vực Greater Toronto, có khoảng 24.000 căn hộ bao gồm chung cư và nhà đơn lập được rao bán – mức cao nhất trong 14 năm.

John Pasalis, chủ tịch của Realosophy Realty, cho biết danh sách các căn hộ chung cư đang hoạt động ở Toronto hiện đang ở mức cao hoặc gần mức cao kỷ lục.

Nhưng nguồn cung dư thừa đó xuất hiện khi người mua vẫn bị loại khỏi thị trường. Bất chấp việc cắt giảm lãi suất ban đầu từ Ngân hàng Trung ương Canada vào đầu tháng này, chi phí đi vay vẫn tăng cao và hạn chế về khả năng đủ điều kiện vay thế chấp tiếp tục khiến nhiều người Canada mất quyền sở hữu nhà.

Ông nói: “Lãi suất vẫn còn quá cao để thúc đẩy nhu cầu khiến người mua đổ xô vào.”

Đại diện CREA cho biết vào đầu tuần này rằng họ hy vọng việc cắt giảm 25 điểm của Ngân hàng Trung ương Canada sẽ đánh dấu bước ngoặt trong quá trình điều chỉnh nhà ở trong thời gian tới, nơi người mua sẽ trở vào từ bên lề để kích thích thị trường đang chậm lại vào mùa thu.

Nhưng những người sẽ mua nhà phản ứng với cuộc thăm dò gần đây của Ipsos được thực hiện riêng cho Global News cho thấy rằng sẽ phải mất hơn 25 điểm cơ bản nới lỏng trước khi họ sẵn sàng quay trở lại cuộc cạnh tranh.

Khoảng 63% những người không phải là chủ sở hữu trả lời cuộc thăm dò cho biết họ sẽ đứng ngoài cho đến khi thấy lãi suất giảm mạnh hơn.

Rào cản đối với chủ sở hữu nhà đặc biệt rõ ràng đối với những người mua nhà lần đầu, nhiều người trong số họ đang để mắt đến những căn hộ giá rẻ nếu họ sống ở những thị trường nhà ở đắt đỏ nhất Canada như Toronto đến Vancouver.

Nhà môi giới bất động sản Desmond Brown có trụ sở tại Toronto nói với Global News rằng niềm tin vẫn chưa có đối với những người muốn mua, khiến người bán căn hộ phải giữ tài sản lâu hơn - ba tuần đến một tháng là điều bình thường trên thị trường hiện tại, ông nói.

Vì lý do đó, Brown đề nghị khách hàng bán tài sản của họ trước khi đi tìm căn nhà tiếp theo.

Mọi thứ có thể thay đổi trong những tháng tới nếu Ngân hàng Trung ương Canada cắt giảm lãi suất nhiều hơn - quyết định tiếp theo dự kiến vào ngày 24 tháng 7 - và người mua ngày càng tự tin hơn khi thử sức với thị trường, Brown lưu ý.

“Mùa thu có thể sẽ tăng. Vì vậy, điều chúng tôi khuyên khách hàng là hãy kiên nhẫn,” ông nói.

Cơ hội giao dịch mùa hè này

CREA cho thấy giá nhà đã “trượt ngang” ở hầu hết các thị trường trên toàn quốc trong tháng 5.

Ở Toronto, giá cả phần lớn đang xoay quanh kỳ vọng của người mua, Morrison nói, với nhiều quyền lực hơn từ phía người mua so với sự điên cuồng của thị trường thời đại dịch.

Cô nói: “Tôi có thể nói rằng trong khoảng một năm trở lại đây, chúng tôi đã thực sự tham gia nhiều hơn vào thị trường của người mua, nơi người mua thực sự có thể thương lượng một chút mà trước đây họ không thể làm được điều đó.”

Thị trường căn hộ chung cư ở Metro Vancouver cũng đang phải đối mặt với tình trạng suy thoái, với doanh số bán nhà kiểu căn hộ giảm gần 23% so với cùng kỳ trong tháng 5, theo hội đồng bất động sản địa phương.

Tuy nhiên, doanh số bán so với nhà đăng bán ở Vancouver vẫn ở mức trên 20%, điều mà Hội đồng Bất động sản Greater Vancouver cho rằng đã chỉ ra áp lực tăng giá.

Theo Andrew Lis, giám đốc kinh tế và phân tích dữ liệu của REBGV, lượng hàng tồn kho tăng có thể là một lợi ích cho những người mua đủ điều kiện vào mùa hè này.

Cho đến gần đây, giá tăng khiêm tốn ở tất cả các phân khúc thị trường. Nhưng với mức tồn kho ngày càng tăng và nhu cầu yếu đi, những người mua đang chờ đợi cơ hội có thể gặp nhiều may mắn hơn trong mùa hè này, ngay cả khi chi phí đi vay vẫn cao,” ông nói trong báo cáo doanh thu tháng 5 của hội đồng.

Pasalis cho biết hiện nay rất nhiều người bán trên thị trường căn hộ ở Toronto là nhà đầu tư, nhiều người trong số họ không thể tăng tiền thuê nhà để duy trì dòng tiền dương khi chi phí đi vay vẫn ở mức cao.

Ông nói thêm rằng nếu danh sách rao bán tiếp tục tăng ở Toronto, một số người bán có thể mất kiên nhẫn và giảm giá mạnh hơn để thu hút người mua trên thị trường, gây áp lực giảm giá trị nhà.

“Hàng tồn kho tăng lên và sau đó bạn bắt đầu thấy một hoặc hai người bán bỏ cuộc và nói: 'Bạn biết không, tôi không muốn đợi lâu hơn nữa với mức giá này. Hãy gỡ nó ra thôi,” Pasalis nói.

Nhưng ông cũng cảnh báo rằng nếu giá nhà giảm, nó có xu hướng diễn ra từ từ hơn so với xu hướng tăng giá nhà.

Pasalis nói: “Giá cả trên thị trường bất động sản có xu hướng ổn định.”

Shaun Cathcart, nhà kinh tế cấp cao tại CREA, nói với Global News trong tuần này rằng mặc dù nguồn cung nhà ở trên thị trường hiện tại tương đối dồi dào, mức tồn kho vẫn dưới mức trung bình lịch sử từ trước đại dịch.

Theo CREA, trên toàn quốc, Canada đang có 4,4 tháng tồn kho trong tháng 5. Con số này tăng so với 4,2 tháng trong tháng 4 và là mức cao nhất kể từ mùa thu năm 2019, trước đại dịch COVID-19. Nhưng con số đó vẫn thấp hơn mức trung bình dài hạn trong khoảng thời gian 5 tháng.

Với dân số Canada đang tăng nhanh và kỳ vọng rằng sẽ có nhiều đợt cắt giảm lãi suất hơn trong năm nay, Cathcart cho rằng mức cung đã đạt đỉnh trong chu kỳ.

Cathcart lập luận rằng nếu có nhiều người mua tiến vào từ bên lề và bắt đầu cạnh tranh để mua bất động sản, lượng hàng tồn kho đó sẽ có xu hướng giảm xuống và giá có thể tăng lên sau một vài đợt cắt giảm lãi suất nữa.

Ông nói: “Nếu bạn muốn tham gia thị trường ngay bây giờ, bạn có thể tìm thấy một số giao dịch trước khi những người khác bắt đầu quay trở lại.”

Bản tiếng Việt của The Canada Life