Nhà môi giới hàng đầu cho biết phần lớn khách hàng đang chọn các tùy chọn cố định ngắn hạn

Theo một nhà môi giới hàng đầu, trong một thị trường thế chấp đang thay đổi nhanh chóng, các quyền chọn cố định ba năm mang đến một “điểm hấp dẫn tuyệt vời” cho những người đi vay đang tìm kiếm sự an toàn ngắn hạn và khả năng tận dụng lãi suất thấp hơn trong tương lai.

Robert Jennings của Công ty môi giới thế chấp East Coast Mortgage Brokers tại St. John's, Newfoundland, nói với Canadian Mortgage Professional rằng phần lớn khách hàng của ông bị thu hút bởi những loại thế chấp đó trong điều kiện hiện tại trong bối cảnh lãi suất thay đổi cao hơn trong năm ngoái.

“Chúng tôi cung cấp cho mọi người tất cả các lựa chọn, nhưng thời hạn cố định ba năm chỉ mang đến cho bạn sự kết hợp giữa việc không bị khóa quá lâu trong khi vẫn nhận được mức lãi suất khá thấp so với mọi thứ khác ngoài đó,” ông nói. "Vì vậy, đó là một phương tiện hạnh phúc."

Jennings cho biết có rất ít động lực để lựa chọn lãi suất thay đổi trong thị trường ngày nay, với những lựa chọn đó hiện đắt hơn lãi suất cố định và rất ít triển vọng sắp xảy ra về việc Ngân hàng Canada cắt giảm lãi suất.

Theo Jennings, những người đi vay trong những tình huống rất cụ thể - chẳng hạn như những người đang hy vọng bán nhà của họ trong tương lai gần - vẫn có thể thích đi theo lãi suất thay đổi hơn, vì tổng phí và tiền phạt thấp hơn khi phá vỡ thế chấp.

Tuy nhiên, lãi suất cố định, và cụ thể là các thỏa thuận ngắn hạn, cho đến nay vẫn là lựa chọn phổ biến nhất. “Phần lớn mọi người đang theo cố định. Và phần lớn trong số đó sẽ muốn có thời hạn cố định ba năm bởi vì nó nằm giữa so với những gì mọi người đang tìm kiếm ở lãi suất thay đổi,” ông nói.

“Khi bạn chia nhỏ nó… thì nó thực sự gần với lãi suất thấp nhất trong khi bạn không tự nhốt mình trong nửa thập niên.”

Tại sao các nhà môi giới thế chấp có thể có giá trị hơn bao giờ hết trên thị trường hiện tại

Dữ liệu kinh tế mạnh mẽ gần đây dường như đã phá vỡ khả năng cắt giảm lãi suất của Ngân hàng Trung ương Canada vào năm 2023, trong khi những biến động trên thị trường trái phiếu trong suốt cả năm  nay đã tạo ra một môi trường rất khó lường đối với người vay cũng như người cho vay.

Lợi suất trái phiếu 5 năm của Chính phủ Canada, một chỉ số quan trọng cho thấy lãi suất cố định đang hướng tới, đã giảm vào tháng 3 khi sự hỗn loạn ngân hàng nhấn chìm Hoa Kỳ, trước khi dần phục hồi.

Jennings cho biết giá trị của nghề môi giới thế chấp thậm chí còn được chú trọng hơn trong thời kỳ hỗn loạn như vậy.

“Điều đó chắc chắn khiến người ta cảm thấy công việc của một nhà môi giới quan trọng hơn bao giờ hết: mọi thứ biến động như thế nào, sự khác biệt giữa một số lãi suất tốt nhất và một số lãi suất tồi tệ nhất, tầm quan trọng của việc tìm kiếm, tầm quan trọng của việc nói chuyện về nhiều thứ hơn là chỉ lãi suất ngay bây giờ,” ông nói.

“Thời hạn là quan trọng. Hình phạt là quan trọng. Khấu hao là quan trọng. Hợp nhất nợ nằm trong cuộc trò chuyện hơn bao giờ hết. Vì vậy, chúng tôi có thể giúp đỡ nhiều người hơn thực sự cần giúp đỡ. Thật bổ ích khi chúng tôi có thể giúp điều hướng một số người vượt qua những thời điểm khó khăn.”

Người vay đối phó với triển vọng thanh toán cao hơn khi gia hạn như thế nào?

Jennings cho biết phần lớn các công ty cho vay đơn tuyến trong khu vực vận hành các khoản thế chấp có lãi suất thay đổi có thể điều chỉnh, nghĩa là hầu hết khách hàng đã thấy các khoản thanh toán của họ tăng lên và gặp phải một số bất ngờ không mong muốn khi gia hạn.

Ông nói: “Ở đây, chúng tôi không tiếp xúc nhiều với các khoản thế chấp có lãi suất thay đổi với các khoản thanh toán cố định, đây là một điều may mắn. Khách hàng của chúng tôi sắp gia hạn với lãi suất cao hơn nhưng quá trình khấu hao của họ vẫn đang đi đúng hướng.

“Sau đó, các khách hàng đang xem xét các lựa chọn của họ và nói, 'Chà, [từ] biến số 5,75%, tôi có thể nhận 4,84% cho khoản cố định ba năm hoặc 4,5% cho khoản cố định 5 năm và tiết kiệm một số tiền,'” ông nói.

Ông nói thêm, đối với những người vay đang thanh toán tĩnh, hầu hết đã có cuộc trò chuyện với người cho vay của họ và nhận thức rõ về việc tăng thanh toán sắp xảy ra.

“Hầu hết những người tôi đã nói chuyện đang sử dụng thanh toán tĩnh đều quen thuộc, cho dù họ đang nói chuyện với ngân hàng của họ hay họ đã trò chuyện với tôi. Họ biết những gì đang xảy ra, vì vậy nó không giống như một cú sốc. Đó chỉ là điều mà họ phải giải quyết, một sự bất tiện mà họ phải giải quyết,” ông nói. “Nhưng công bằng mà nói, chúng ta vẫn chưa thấy nhiều trong số đó.”

© 2023 Canadian Mortgage Professional

Bản tiếng Việt của The Canada Life