Người đứng đầu mạng lưới môi giới cho biết có hai yếu tố lớn sẽ thúc đẩy nhu cầu gia tăng trong những năm tới

Shubha Dasgupta gọi đây là cơ hội trị giá 2,56 nghìn tỷ đô la: số lượng hoạt động mua nhà tiềm năng có thể được mở khóa trên thị trường nhà ở Canada trong những năm tới khi người trẻ Canada đến tuổi mua nhà và nhập cư tiếp tục tăng nhanh.

Phát biểu tại sự kiện Xchange hàng đầu của công ty mình ở Markham vào tuần trước, người đồng sáng lập kiêm giám đốc điều hành của Pineapple Financial đã nói với khán giả là các chuyên gia thế chấp rằng những yếu tố đó được thiết lập để thúc đẩy sự phục hồi của thị trường nhà đất và thế chấp trong những năm tới, bất chấp sự suy thoái vẫn đang diễn ra thời gian gần đây.

Từ nay đến năm 2027, Dasgupta cho biết ước tính có khoảng 4 triệu người Canada sẽ đạt đến độ tuổi tham gia nhóm mua nhà – “khoảng 4 triệu người Canada sẽ đủ điều kiện, đã tiết kiệm hoặc có quyền truy cập vào các khoản trả trước, đã tham gia vào lực lượng lao động và hiện đang mong muốn bắt đầu cuộc sống, hành trình, câu chuyện của họ thông qua việc sở hữu nhà.”

Ông nói: “Bốn triệu khách hàng tiềm năng là… những câu chuyện thành công tiềm năng trong hoạt động kinh doanh và trong tương lai của bạn.”

Nhập cư sẽ cung cấp một cú hích cho thị trường nhà ở Canada

Trong khi đó, với việc Canada đã tăng cường hạn ngạch nhập cư trong những năm gần đây và ổn định mục tiêu 500.000 người mới đến mỗi năm vào năm 2025 và 2026, thị trường nhà đất cũng sẽ chứng kiến làn sóng người mới tham gia và người mua tiềm năng trong số những người Canada mới, Dasgupta nói thêm.

"Điều đó có ý nghĩa gì đối với chúng ta? Theo thống kê, 65% người nhập cư mới đến đất nước này sẽ mua nhà trong vòng ba năm sau khi đến,” ông nói.

Một nghiên cứu của Royal LePage được thực hiện trước đại dịch COVID-19 vào năm 2019 cho thấy 75% người mới đến sẽ mua nhà bằng tiền tiết kiệm, trong đó những người nhập cư chờ trung bình ba năm để mua nhà.

Dasgupta ước tính số lượng hoạt động mua hàng mà nhóm người mua đó có thể tạo ra trong tương lai gần lên tới 2,5 nghìn tỷ đô la và nói thêm rằng nhu cầu vẫn ổn định ngay cả khi đối mặt với lãi suất tăng, khủng hoảng nguồn cung nhà ở và lạm phát tràn lan trong 18 tháng qua.

“Chúng ta đang gặp phải một vấn đề lớn về nhu cầu. Chúng ta có một cuộc khủng hoảng về nhu cầu chưa được giải quyết thông qua lãi suất cao, lạm phát tăng cao cũng như tất cả các tác động và yếu tố khác mà bạn thấy đã gây trở ngại cho thị trường và ngành của chúng ta,” ông nói.

“Nhu cầu vẫn ở ngay dưới bề mặt và sẽ chỉ mất một chút thời gian để kích hoạt nhu cầu đó.”

Động thái của Ngân hàng Trung ương Canada có thể kích thích ý định mua nhà tăng đột biến

Với suy nghĩ đó, Dasgupta nói với những người tham dự rằng đã đến lúc các đại lý và nhà môi giới thế chấp chuyển trọng tâm sang cơ hội đó - đặc biệt chỉ với một sự thay đổi nhỏ trong những tháng tới sẽ giải phóng nhu cầu tích tụ ra thị trường.

Theo Dasgupta, chất xúc tác đó có thể sẽ được cung cấp bởi Ngân hàng Trung ương Canada: “Không phải vì họ sẽ tăng lãi suất nữa – bất kể họ làm gì trong tháng 12, điều đó không còn quan trọng nữa. Họ đã tăng lãi suất lên cao ngất ngưởng nhanh hơn mức chúng ta từng thấy trong lịch sử. Một phần tư điểm nữa sẽ không giết được ai nữa.”

“Chất xúc tác mà tất cả chúng tôi đang chờ đợi – và bạn cần chia sẻ với tất cả khách hàng hiện tại – là khi họ thông báo chính thức rằng họ đã tạm dừng chu kỳ thắt chặt lãi suất và họ vẫn chưa làm điều đó.”

Mặc dù ngân hàng trung ương đã giữ lãi suất chuẩn ổn định trong hai thông báo gần đây nhất, nhưng họ nhấn mạnh rằng họ sẵn sàng tăng lãi suất trở lại nếu xu hướng kinh tế không diễn ra như mong đợi - nhưng các nhà kinh tế hàng đầu đã báo hiệu trong những tuần gần đây rằng việc cắt giảm lãi suất dự kiến sẽ đến vào một thời điểm nào đó vào năm 2024.

Dasgupta cho biết, khi Ngân hàng báo hiệu việc tăng lãi suất sắp kết thúc, “điều đó mang lại cho khách hàng đang tìm mua nhà của bạn sự rõ ràng và chắc chắn. Sự rõ ràng và chắc chắn đó sẽ đưa họ quay trở lại sân chơi.”

Trong khi đó, theo Dasgupta, tầm quan trọng của việc giữ liên lạc với những khách hàng mua nhà trong những năm gần đây không thể bị phóng đại, đặc biệt khi lãi suất cao hơn và cuộc khủng hoảng chi phí sinh hoạt đã gây ra căng thẳng đáng kể cho nhiều người Canada.

“Đừng quên những người mà bạn… đã giúp vay thế chấp trong 12, 18, 24 tháng qua,” ông nói. “Hãy đảm bảo rằng bạn liên tục liên lạc với họ và nói chuyện với họ về tình hình tài chính cũng như nhu cầu tài chính của họ đã thay đổi như thế nào trong khoảng thời gian này.

“Làm thế nào bạn có thể giúp cung cấp cho họ các lựa chọn, giải pháp, tái cơ cấu? Có rất nhiều điều chúng ta có thể làm cho những người Canada đã mua nhà cách đây vài năm.”

© 2023 Canadian Mortgage Professional.

BẢN TIẾNG VIỆT CỦA THE CANADA LIFE