Ngành này đang đóng một vai trò quan trọng trong thị trường hiện tại, giám đốc điều hành cho biết

Theo một giám đốc điều hành nổi tiếng trong ngành, vai trò có ảnh hưởng của các giải pháp cho vay thay thế ngày càng rõ ràng trên thị trường thế chấp với sự chuyển dịch sang không gian tư nhân đang tiếp tục tăng tốc.

James Grantis, giám đốc đầu tư của Hosper Mortgage, nói với Canadian Mortgage Professional rằng với khả năng tiếp cận nguồn vốn từ các tổ chức cho vay và ngân hàng vẫn nằm ngoài tầm với của nhiều người đi vay, các tổ chức cho vay tư nhân đang lấp đầy một khoảng trống quan trọng trên thị trường hiện tại.

Ông nói: “Xét về mặt thị trường hiện nay, chúng tôi chắc chắn vẫn nhận thấy nhu cầu ngày càng tăng đối với các giải pháp tư nhân khi lãi suất vẫn ở mức cao. Hai năm trước, tôi đã nói rằng rất nhiều nhà môi giới sẽ cần thử sức với các công ty tư nhân mà trước đây họ chưa bao giờ thử sức.”

“Rất nhiều nhà môi giới thường giao dịch với khách hàng ngân hàng có thể đã thấy các khoản cho vay của họ được thực hiện bằng các giải pháp tư nhân và MIC [tập đoàn đầu tư thế chấp] tăng lên. Tôi nghĩ xu hướng đó đang tiếp tục.”

Nhận thức của các nhà môi giới về nhà cho vay tư nhân tiếp tục phát triển

Khi sự phổ biến của những người cho vay tư nhân trên thị trường ngày càng tăng, Grantis cho biết khả năng của họ mang lại những lợi thế mà các tổ chức chính thống hơn thường không thể - ví dụ, ít yêu cầu đủ điều kiện hơn và thời gian quay vòng nhanh - ngày càng trở nên rõ ràng đối với các nhà môi giới và đại lý.

“Chúng ta càng thấy điều đó [cần các giải pháp riêng] lâu, tôi nghĩ các nhà môi giới càng thoải mái hơn khi hướng khách hàng của họ đến những người cho vay như Hosper,” ông nói, “bởi vì không chỉ bây giờ họ mới quen với cách các khoản thế chấp tư nhân kết thúc và các yêu cầu là gì – tất nhiên, có ít yêu cầu hơn nhiều so với việc gửi một giao dịch ngân hàng.

“Có lẽ họ cũng đánh giá cao sự tiện lợi của giải pháp tư nhân. Nhưng bây giờ đã hơn một năm kể từ khi lãi suất tăng nhanh và do nhu cầu về tư nhân trở nên rõ ràng hơn đối với một số nhà môi giới, giờ đây họ cũng đã trải qua chu kỳ giao dịch hoặc vòng đời đầu tiên của những khách hàng đó.”

Ông nói thêm, điều đó quan trọng vì nó mang lại cho những người môi giới đó một dấu hiệu mạnh mẽ về việc người cho vay nào không chỉ hoàn tất giao dịch đúng hạn mà còn tôn trọng cam kết mà họ đưa ra ban đầu, nghĩa là những người cho vay được tổ chức tốt, giao tiếp rõ ràng và minh bạch sẽ có cơ hội tốt để củng cố danh tiếng trong mắt cộng đồng nhà môi giới.

“Các nhà môi giới đang được giáo dục cấp độ hai về ‘Ai có các khoản phí ẩn ở phần phụ trợ? Ai không? Ai cho thời gian và gia hạn, còn ai thì không?’ và tìm hiểu khía cạnh đó – điều này cũng quan trọng trong không gian tư nhân cũng như việc chốt hợp đồng nhanh chóng và liền mạch,” ông nói.

Các nhà môi giới nên lưu ý điều gì về các dịch vụ cho vay tư nhân?

Theo Grantis, điều quan tâm hàng đầu của Hosper là nhấn mạnh rằng giải pháp thế chấp phù hợp trong không gian tư nhân không chỉ đơn giản là giá đóng cửa, lãi suất và phí. Ông nói: “Có rất nhiều thứ có thể đưa vào để phân biệt tư nhân - đặc biệt đối với một nhà môi giới quen thuộc và chủ yếu giao dịch với ngân hàng.”

Mặc dù các quy trình gia hạn ngân hàng thường tương tự nhau, nhưng xét về mặt tư nhân thì phạm vi rộng hơn nhiều – và Grantis nhấn mạnh rằng đối với một nhà môi giới, quyết định cũng phải dựa trên những gì tốt nhất cho họ, danh tiếng và khách hàng của họ.

Khi những người cho vay ở phía tư nhân đưa ra mức giá gần như cấp tổ chức, ông cho biết các nhà môi giới cũng nên lưu ý xem liệu các hình phạt phụ trợ hoặc phí ẩn có phải là một triển vọng hay không.

“[Nếu] người đi vay phát hiện ra một năm sau hoặc chín tháng sau rằng họ sẽ phải trả khoản phạt sáu tháng và người môi giới không thông báo trước cho họ về điều đó… đó không chỉ là một tình huống khó khăn, nhưng hãy nghĩ đến bất kỳ lời giới thiệu nào đến từ người đi vay đó,” ông nói. “Kiến thức về sản phẩm không chỉ dừng lại ở mức giá và phí.”

“[Nó cũng] là các điều khoản mở và đóng, về phần mở rộng, về thời gian gia hạn hoặc thời gian đóng. Đó là về dịch vụ khách hàng mà người vay của bạn sẽ trải nghiệm khi giao dịch với người cho vay đó. Đó là về các khoản phí ẩn. Tôi nghĩ bởi vì tỷ giá và phí thực sự dễ dàng khớp vào một mạng lưới nên điều đó trở thành chủ đề chính khi bạn nghĩ về kiến thức về sản phẩm và tôi chỉ nghĩ rằng điều đó còn thiếu sót.”

© 2024 Canadian Mortgage Professional

BẢN TIẾNG VIỆT CỦA THE CANADA LIFE