Những thách thức có thể rất lớn - nhưng một số điều kiện thì thuận lợi cho những người mua tiềm năng

Warren Buffett có một câu châm ngôn: Hãy tham lam khi người khác sợ hãi, và hãy sợ hãi khi người khác tham lam.

Theo người đồng sáng lập và giám đốc của Mortgage Outlet, Elan Weintraub, đó là một câu ngạn ngữ đặc biệt đúng đối với thị trường thế chấp và nhà ở hiện tại của Canada, với cơ hội được tìm thấy bất chấp nhiều thách thức.

Mặc dù thị trường nhà ở đã tăng tốc với tốc độ khiêm tốn trong những tuần gần đây sau khi suy thoái kéo dài trong suốt năm 2022, lãi suất vẫn ở mức cao và khả năng chi trả vẫn bị kéo căng – nhưng những người sẵn sàng mua cũng có thể tìm thấy lợi thế trong điều kiện hạ nhiệt hơn và ít cạnh tranh hơn, theo Weintraub.

“Tôi nghĩ rằng một số người mua sẽ nói ‘Mức giá quá cao, tôi không muốn mua’, và họ sẽ không mua,” ông nói. “Vì vậy, tôi nghĩ rằng có thể có cơ hội mua ngay bây giờ hoặc mua sớm, bởi vì bạn không phải cạnh tranh với 15 người.”

“Việc không phải mua bất động sản cạnh tranh [với những người khác] sẽ tốt hơn nhiều sao? Nếu bạn là một người mua đang chờ đợi bên lề, đó có thể là một cơ hội mua thực sự tốt.”

Lãi suất đã tăng lên trong những tuần gần đây, với một đợt tăng lãi suất tiếp theo của Ngân hàng Trung ương Canada dự kiến sẽ đến vào tháng 7. Weintraub cho biết, điều đó có thể sẽ có tác động hạ nhiệt hơn nữa trên thị trường, mặc dù việc tiếp tục thiếu cung nhà có sẵn có nghĩa là nhu cầu có thể sẽ không giảm mạnh.

Ông nói: “Tôi nghĩ rằng giá sẽ dịu đi một chút, nhưng tôi nghĩ vẫn còn thiếu hụt lớn về nguồn cung. Vì vậy, tôi nghĩ rằng lãi suất sẽ tăng thêm một chút và tôi nghĩ rằng lãi suất cố định sẽ tăng lên trên 6%. Và điều đó sẽ khiến một số người mua rời khỏi thị trường, điều này sẽ gây ra một số sự suy yếu.”

Trong khi đó, một số chủ nhà có khoản thanh toán hàng tháng tăng đột biến có thể sẽ phải niêm yết tài sản của họ, Weintraub cho biết, một động thái có thể “mang lại một chút nguồn cung bổ sung” cho một thị trường mà lượng nhà hiện có vẫn ở mức thấp nhất trong lịch sử.

Các lựa chọn ngắn hạn vẫn phổ biến - nhưng không phải tất cả những người đi vay đều giống nhau

Một chủ đề nổi bật của thị trường thế chấp trong những tháng gần đây là chứng kiến nhiều người đi vay chuyển từ lãi suất thay đổi sang lựa chọn sản phẩm cố định ngắn hạn, cho phép họ tránh được các đợt tăng ngắn hạn đồng thời dự đoán lãi suất sẽ giảm xuống.

Điều đó tiếp tục xảy ra sau đợt tăng lãi suất gần đây nhất của Ngân hàng Trung ương Canada, mặc dù Weintraub nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đưa ra lời khuyên phù hợp tùy thuộc vào hoàn cảnh cụ thể của người đi vay.

Ông nói: “Một lời khuyên mà tôi luôn dành cho khách hàng của mình là: hãy kiểm tra với người cho vay của bạn xem tỷ lệ khóa là bao nhiêu. Bởi vì nó có thể là 4,89% và có thể là 5,79%. Và tùy thuộc vào tỷ lệ khóa đó là bao nhiêu, đề xuất và khuyến nghị  của tôi có thể khác nhau.

“Vì vậy, bước một là luôn kiểm tra với người cho vay của bạn. Hãy đăng ký với người cho vay của bạn và sau đó đăng ký với tôi để tôi có thể xác thực xem bạn có nhận được một đề nghị tốt hay không.”

Weintraub cho biết thêm, điều quan trọng là phải cân nhắc nhiều yếu tố khi đánh giá xem liệu có nên khóa hay không. Nhu cầu của bạn có thay đổi trong vài năm tới không? Bạn sẽ cải tạo không? Bạn có nợ thẻ tín dụng? Tôi đánh giá toàn diện hơn thay vì chỉ hỏi, 'Này, ưu đãi là gì?'”

Sự kết nối vẫn là ưu tiên hàng đầu của các nhà môi giới

Nhiều bất ổn đã đánh dấu thị trường thế chấp và nhà ở của Canada vào năm 2023, với chi phí đi vay tăng cao đối với nhiều người vay và lạm phát vẫn cao hơn nhiều so với mức mục tiêu của Ngân hàng Trung ương Canada.

Theo Weintraub, trong môi trường đó, điều cần thiết là các đại lý và nhà môi giới phải luôn chủ động, duy trì đường dây liên lạc rõ ràng với khách hàng và đảm bảo rằng các câu hỏi hoặc mối quan tâm của họ được giải quyết, theo Weintraub.

“Tôi nghĩ điều mà các nhà môi giới nên tập trung vào là giúp đỡ mọi người và trò chuyện,” ông nói. “Tiếp cận với khách hàng và đảm bảo rằng họ cảm thấy thoải mái, đảm bảo rằng nếu có lãi suất thay đổi, họ có thể xử lý được.

“Ngoài ra, nếu bạn là một nhà môi giới và bạn đang làm việc với những người môi giới – giúp những người môi giới hiểu được môi trường và cũng có khả năng giúp những người môi giới phát triển công việc kinh doanh của họ, thì hãy tổ chức các buổi hội thảo giáo dục với những người môi giới – điều đó cũng giúp ích cho họ. Việc tiếp cận cơ sở dữ liệu của bạn và thực sự đảm bảo rằng bạn đang hỗ trợ các khách hàng trước đây của mình là điều vô cùng quan trọng.”

© 2023 Canadian Mortgage Professional

Bản tiếng Việt của The Canada Life