Các nhà môi giới cho biết các ngân hàng hàng đầu đang áp dụng một cách tiếp cận cạnh tranh cao đối với làn sóng gia hạn thế chấp năm 2025

Đã có nhiều thông tin về một sự gia tăng có thể xảy ra trong hoạt động mua nhà trên khắp Canada trong năm nay khi lãi suất tiếp tục giảm - nhưng thị trường gia hạn vẫn được kỳ vọng sẽ là chủ đề được tập trung mạnh mẽ vào năm 2025 khi các ngân hàng cạnh tranh khốc liệt để giành lấy hoạt động kinh doanh mới và giữ chân khách hàng hiện tại.

Rất nhiều người vay gia hạn trong năm nay, và vào năm 2026, nắm giữ thế chấp lãi suất cố định năm năm, có nghĩa là họ có thể sẽ thấy sự tăng vọt trong các khoản thanh toán khi họ đồng ý với một hợp đồng mới.

Tuy nhiên, quyết định gần đây của chính phủ liên bang về việc loại bỏ bài kiểm tra căng thẳng đối với người vay thế chấp không được bảo hiểm muốn chuyển đổi người cho vay khi gia hạn đã tăng thêm sự lựa chọn trên thị trường và châm ngòi cho cuộc chiến giành giật giữa các ngân hàng để đảm bảo những khách hàng đó, theo một nhà môi giới  tại Toronto.

"Với các hướng dẫn cho vay hơi linh hoạt hơn, sẽ dễ dàng hơn một chút cho mọi người chuyển sang một người cho vay khác," Victor Tran của TMG The Mortgage Group nói với Canadian Mortgage Professional. "Vì vậy, thực sự quan trọng là phải dành thời gian để nghiên cứu và tìm kiếm xung quanh.

"Bức tranh lãi suất sẽ khá thú vị: các nhà cho vay, đặc biệt là các ngân hàng, đã rất cạnh tranh, về cơ bản là hạ giá lẫn nhau chỉ để giành được doanh nghiệp. Và chúng ta sẽ tiếp tục thấy điều đó trong tương lai."

Trong khi điều đó đã đặt một sự nhấn mạnh mới vào lãi suất thấp nhất được cung cấp bởi các nhà cho vay hàng đầu của Canada, Tran cho biết nó cũng có thể sẽ thấy các ngân hàng hàng đầu tung ra các ưu đãi hoàn tiền và các đặc quyền khác khi sự cạnh tranh nóng lên trên thị trường.

Người vay nên tiếp cận gia hạn thế chấp như thế nào vào năm 2025?

Trước đây, việc cần phải kiểm tra căng thẳng khi chuyển đổi có thể đã thuyết phục những người vay không được bảo hiểm rằng việc gắn bó với người cho vay hiện tại là vì lợi ích tốt nhất của họ, đặt quả bóng chắc chắn vào sân của các ngân hàng - nhưng thực tế mới có nghĩa là các nhà môi giới nên đảm bảo thông báo đầy đủ cho chủ nhà về sự cần thiết phải khám phá tất cả các lựa chọn của họ trước khi cam kết một thỏa thuận mới, theo Tran.

"Tôi nghĩ rằng nó sẽ rất thú vị cho bất kỳ ai sắp đến hạn gia hạn thế chấp, và quan trọng hơn bao giờ hết đối với một chủ nhà sắp đến hạn gia hạn để thực sự tìm kiếm và bắt đầu sớm," ông nói. "Hầu hết mọi người không bắt đầu đủ sớm để thực sự hiểu các lựa chọn ngoài kia là gì."

Cách tiếp cận cạnh tranh cao của các ngân hàng có nghĩa là nhà môi giới Taz Zhaide của 6ix Mortgage Group đang kêu gọi sự thận trọng cho các nhà môi giới khi họ thiết lập chiến lược của mình cho năm tới.

Hoạt động kinh doanh về gia hạn sẽ tăng lên trong năm nay - nhưng các nhà môi giới nên giữ kỳ vọng của mình thực tế, ông nói với CMP, và thừa nhận rằng nhiều người vay vẫn sẽ quyết định ở lại với ngân hàng của họ khi gia hạn bất chấp các quy tắc mới.

"Rất nhiều ngân hàng của họ có các ưu đãi gia hạn rất tốt, vì vậy rất nhiều khách hàng này vẫn gắn bó với ngân hàng của họ," ông nói. "Về phía nhà môi giới, rõ ràng chúng tôi có thể cố gắng hết sức để cố gắng giúp họ có được thỏa thuận tốt nhất có thể, và sản phẩm tốt nhất cho tình hình của họ.

"Tôi nghĩ rằng khối lượng về phía gia hạn nghe có vẻ cao vì có rất nhiều người sắp đến hạn gia hạn trong năm nay - nhưng tôi không nghĩ chúng sẽ cao như những gì các nhà môi giới có thể mong đợi nhận được, chủ yếu là do sự giữ chân từ các nhà cho vay."

Các công ty tài chính lùi một bước khi cuộc chiến gia hạn của các ngân hàng trở nên gay gắt

Các nhà cho vay chuyên biệt đã lùi một bước trong gia hạn thế chấp so với các ông lớn ngân hàng, Zhaide nói - một sự thay đổi so với những ngày đại dịch, khi các nhà cho vay này có thể kiếm được hoạt động kinh doanh mà trước đây có thể đã thuộc về các ngân hàng hàng đầu.

"Trong năm ngoái, [các nhà cho vay chuyên biệt] đã không tích cực như các ngân hàng lớn," ông nói. "Vì vậy, đó là một sự thay đổi thú vị trong các mô hình, nơi các ngân hàng lớn đang tham gia ngay bây giờ và ác nhà cho vay này thì không. Sau năm 2020, trước năm 2022, tất cả đều là các nhà cho vay chuyên biệt. Các ngân hàng sẽ nói, 'Chúng tôi không thể khớp với những lãi suất đó.'"

Lãi suất rõ ràng là quan trọng nhất đối với người vay, mặc dù Zhaide nhấn mạnh tầm quan trọng đối với các nhà môi giới khi nhấn mạnh giá trị bổ sung mà họ có thể mang lại cho khách hàng theo nhiều cách khác nhau.

"Điều chính là chúng tôi cố gắng tìm ra không chỉ lãi suất tốt nhất cho khách hàng là gì, mà là điều gì sẽ giúp họ có được chi phí vay thấp nhất dựa trên tình hình tài chính của họ và nơi họ muốn đến," ông nói, "cho dù đó là giải phóng dòng tiền hay chỉ trả hết thế chấp của họ nhanh hơn.

"Tôi nghĩ đó là nơi khách hàng sẽ tìm kiếm giá trị nhất khi nói đến các nhà môi giới - yêu cầu họ đưa ra chiến lược đó thay vì chỉ nhìn vào, 'Đây là lãi suất X hoặc lãi suất Y.'"

©2025 Canadian Mortgage Professional

Bản tiếng Việt của The Canada Life