Các nhà phát triển đưa ra các ưu đãi mới khi doanh số bán căn hộ tiền xây dựng ở Toronto giảm mạnh

Khi doanh số bán căn hộ tiền xây dựng ở Toronto giảm mạnh xuống mức chưa từng thấy kể từ cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu 15 năm trước, các nhà phát triển hiện đang chuyển sang các ưu đãi sinh lợi hơn để cố gắng lôi kéo người mua tiềm năng.

Tháng trước, một báo cáo của Urbanation cho thấy chỉ có 1.461 giao dịch bán căn hộ tiền xây dựng ở Khu vực Greater Toronto và Hamilton (GTHA) trong năm nay, số lượng giao dịch thấp nhất được ghi nhận trong quý đầu tiên của năm kể từ năm 2009, khi chỉ có 884 vụ mua bán đã được thực hiện.

Theo báo cáo, doanh số bán đã giảm 71% trong năm nay so với doanh thu trung bình trong quý đầu tiên trong 10 năm qua.

Báo cáo lưu ý rằng doanh số bán trong quý đầu tiên của năm 2024 cũng giảm 85% so với quý đầu tiên của năm 2022, với 9.723 giao dịch.

Hoạt động bán chậm chạp được cho là do lãi suất cao, dẫn đến chi phí xây dựng cao hơn và chi phí vay tăng cao. Trong một số trường hợp, lãi suất cao đã ngăn cản người mua chốt các căn hộ đã mua trước đó vì họ không còn đủ điều kiện để vay.

Báo cáo của Urbanation cũng cho thấy kể từ khi thị trường bắt đầu chậm lại vào năm 2022, 60 dự án, tương đương 21.505 căn, ở khu vực Toronto đã bị tạm dừng vô thời hạn.

Simeon Papailias, đối tác quản lý của Royal LePage's REC Canada, nói với CP24.com: “Hầu hết mọi người không biết rằng một tòa nhà không thể được xây dựng trừ khi chủ đầu tư bán được ít nhất 70% (số căn hộ).

“Vì vậy, nếu họ phải bán ít nhất 70% số căn trước khi xây dựng một tòa nhà 200 căn, thì đó là 140 căn… (Có) 1.500 căn đã được bán trong ở GTA trong quý đầu tiên. Trong số 70 dự án cố gắng khởi động, có 7 dự án đã đạt được mục tiêu thực sự.”

Ông cho biết, để cố gắng thu hút nhiều người mua hơn, các nhà phát triển chung cư đang đưa ra các ưu đãi chưa từng có trước đây, bao gồm giảm hoặc miễn phí đỗ xe, giảm tiền đặt cọc, bảo đảm tiền thuê nhà và các chương trình hỗ trợ thế chấp.

Papailias nói: “Các nhà phát triển chủ động, có vốn tốt… đang mang lại những ưu đãi cho các nhà đầu tư.”

Christopher Castellano, phó chủ tịch phụ trách bán hàng và tiếp thị của nhà phát triển Camrost Felcorp, cho biết công ty của ông gần đây đã kết thúc thành công một chương trình khuyến khích cung cấp chi phí thế chấp trong hai năm lên tới tối đa 90.000 đô la cho những căn hộ có giá dưới 1 triệu đô la.

Ông cho biết nhà phát triển hiện có cả một loạt ưu đãi mới hướng đến các nhóm người mua khác nhau.

Castellano nói: “Tôi nghĩ cách chúng tôi cấu trúc các biện pháp khuyến khích hiện nay thực sự nói lên điều kiện thị trường hiện tại về sự không chắc chắn với những gì đang diễn ra trên thị trường, sự không chắc chắn về những gì đang diễn ra với lãi suất.”

“Tôi nghĩ khi nói đến công trình tiền xây dựng và bất động sản nói chung, bạn biết đấy, người mua là những người có trình độ học vấn rất cao và rất hiểu biết về những gì đang diễn ra trên thị trường. Vì vậy, tôi nghĩ nếu bạn không cung cấp sản phẩm tốt và không đưa ra các ưu đãi cạnh tranh, bạn sẽ mất người mua.”

Papailias cho biết những ưu đãi hiện được một số nhà phát triển trong GTA đưa ra là “tốt nhất cho đến nay” mà ông từng thấy.

Ông nói: “Những người mua ngay bây giờ với những ưu đãi này cũng chính là những người sẽ trở thành người được hưởng lợi trong ba năm kể từ hôm nay khi môi trường này gây ra tình trạng hủy bỏ và chậm trễ trên toàn tỉnh.”

Matti Siemiatycki, Giám đốc Viện Cơ sở hạ tầng tại Đại học Toronto và là giáo sư khoa địa lý và quy hoạch, cho biết phần lớn nguồn cung nhà ở ở Toronto được xây dựng bởi khu vực tư nhân, việc hủy bỏ và trì hoãn dự án hiện nay có thể xảy ra sẽ có tác động lớn đến nguồn cung nhà ở trong thời gian tới.

“Khi nhu cầu giảm và giá tăng cũng như lãi suất trở thành một vấn đề… việc xây dựng trở nên khó khăn hơn đối với các nhà phát triển và họ đang thu hẹp quy mô lại. Bạn đang thấy các dự án bị hủy bán trước và bạn cũng thấy một số dự án gặp khó khăn ngay cả sau khi việc xây dựng đã bắt đầu,” ông nói.

“Những gì chúng tôi biết là nếu ngày hôm nay có ít nhà khởi công hơn, thì ngay cả khi thị trường khởi sắc, sẽ có ít nhà hơn trên thị trường để mọi người chuyển đến.”

Ông cho biết các nhà phát triển đã cẩn thận khuyến khích người mua mà không giảm giá mỗi foot vuông.

“Thật thú vị khi xem thị trường phản ứng như thế nào bởi vì… Một trong những điều bạn thấy là họ đang cố gắng đưa ra những ưu đãi không làm thay đổi giá cơ bản của các căn hộ. Bởi vì đó là nơi bạn bắt đầu thấy sự điều chỉnh của thị trường. Nếu giá tài sản cơ bản được đánh giá lại thì điều đó có thể gây ra tác động dây chuyền lâu dài,” ông nói.

“Vì vậy, bạn thấy họ đang cố gắng đưa ra các loại ưu đãi chỉ dùng một lần khác nhau như đỗ xe miễn phí hoặc như thời hạn thế chấp trong vài tháng hoặc những thứ tương tự như vậy để cố gắng thu hút người mua mà không đặt lại giá trị tổng thể của các căn hộ vì một khi việc thiết lập lại đó xảy ra, sau đó điều đó có thể thay đổi động lực thị trường trong tương lai.”

Bản tiếng Việt của The Canada Life