Các công ty dàn dựng nhà buộc phải thích nghi khi người bán rút lui trong thị trường nhà ở chậm lại

Chỉ cần đi bộ qua một ngôi nhà là Rachael Stafford sẽ biết những điều chỉnh nào cần thiết để thu hút sự quan tâm của người mua tiềm năng.

Đối với Stafford, người sáng lập kiêm giám đốc sáng tạo của công ty tổ chức và dàn dựng Order in the House, những thay đổi có thể bao gồm từ dọn dẹp phòng đến các dịch vụ như sơn và sửa chữa, thậm chí là cho thuê đồ nội thất.

Cô nói đó là một dịch vụ được các chủ nhà đánh giá cao, đặc biệt là trong một thị trường nóng bỏng, nơi người bán tìm cách đạt được bất kỳ lợi thế nào có thể giúp đẩy giá bất động sản của họ lên cao.

Nhưng khi doanh số bán nhà trên khắp Canada trở nên chậm chạp, các dịch vụ dàn dựng nhà đã bị ảnh hưởng khi người bán cân nhắc lại chi phí của một cuộc cải tạo toàn diện, Stafford nói.

Cô nói: “Chúng tôi vẫn đang bổ sung một số dịch vụ cho thuê (nội thất) mà các phòng thực sự cần đến. Nhưng tôi thấy rằng người bán đang cố gắng thu hẹp lại một chút tiền cho thuê, lo ngại về khoản đầu tư ban đầu và các khoản phí hàng tháng liên tục nếu tài sản không bán được nhanh chóng."

Stafford, tại khu vực Toronto, cho biết các công ty như công ty của cô đã phải thích nghi với môi trường lãi suất cao này sau thời kỳ bùng nổ nhà đất kéo dài nhiều năm. Khi lãi suất xuống thấp do đại dịch, “các nhà môi giới bất động sản và chủ nhà sẵn sàng bỏ thêm số tiền và đi xa hơn vì họ biết rằng họ đang nhận được [lợi tức đầu tư] từ việc đó,” cô nói.

Nhưng hiện nay, nhiều khách hàng đang phụ thuộc nhiều hơn vào dịch vụ dọn dẹp và sắp xếp nhà cửa của Order in the House hoặc đơn giản là tự dọn dẹp dựa trên lời khuyên nhận được từ lần tư vấn ban đầu.

Stafford nói: “Chúng tôi có một nhà kho để lưu trữ các phụ kiện dàn dựng của mình. Rõ ràng là rất khó khăn để phải chịu phí lưu trữ hàng tháng đó khi công việc không bận rộn.”

"Tôi nghĩ mọi người quên mất việc dàn dựng có vẻ là một ngành rất hấp dẫn, nhưng có rất nhiều bộ phận chuyển động đằng sau hậu trường. Rất may, dịch vụ tổ chức của chúng tôi giúp bù đắp cho xu hướng chậm lại trên thị trường dàn dựng."

Theo một nghiên cứu của Hiệp hội Dàn dựng Bất động sản, 45% số nhà được dàn dựng ở cả Canada và Mỹ được bán với giá cao hơn giá niêm yết của người bán từ tháng 1 đến tháng 9 năm ngoái. Con số này đã giảm từ mức 63% trong cả năm 2021 và 2022.

Hiệp hội Bất động sản Canada hồi đầu tháng này báo cáo rằng số lượng nhà mới niêm yết đã giảm 5,1% so với tháng trước trong tháng 12. Hiệp hội lưu ý rằng thị trường nhà ở Canada vẫn trầm lắng kể từ khi Ngân hàng Trung ương Canada tăng lãi suất vào mùa hè năm ngoái.

Cailey Heaps, chủ tịch Heaps Estrin Real Estate Team ở Toronto, cho biết với doanh số bán nhà trong khu vực ở mức thấp nhất trong 20 năm, các công ty dàn dựng “sẵn sàng hơn nhiều so với trước đây.”

Bà cho biết sự thay đổi lớn nhất trong hành vi của khách hàng mà bà nhận thấy là việc người bán chọn không duy trì việc trưng bày nhà của họ trong suốt thời gian niêm yết.

Heaps: “Họ có thể tổ chức dàn dựng trong tháng đầu tiên và sau đó nếu không bán được, họ sẽ dỡ bỏ dàn dựng… và quay lại cuộc sống như cũ với ngôi nhà mà họ có, nhưng dựa vào những bức ảnh khi nó được dàn dựng.”

Bà nói thêm rằng nếu bà nghi ngờ một niêm yết sẽ mất nhiều thời gian hơn để bán dựa trên các yếu tố như địa lý và mức giá, bà sẽ khuyên khách hàng đầu tư vào số lượng dàn dựng "thận trọng" hơn để có thể đi được xa.

Heaps nói: “Vì vậy, đề xuất, 'Được rồi, hãy bố trí tầng chính, phòng ngủ chính, nhưng chúng ta có thể để phòng ngủ của bọn trẻ ở tầng hầm.'"

Katie Walker, nhà thiết kế chính của Katie Walker Interiors cho biết, những người tổ chức dàn dựng nhà đã phải sáng tạo hơn để tính đến thời gian niêm yết dài hơn và tăng thêm sự linh hoạt mà người bán cần trên thị trường hiện tại. Cô cho biết thị trường chậm lại không ảnh hưởng đến khối lượng kinh doanh của công ty dàn dựng ở Greater Toronto của cô, "nhưng nó đã thay đổi cách thực hiện mọi việc."

Ngoài cách dàn dựng truyền thống, nơi đồ nội thất được thuê để đặt trong nhà, công ty của cô còn cung cấp tùy chọn dàn dựng ảo, giúp tiết kiệm cả tiền bạc và vận chuyển.

Các nhà thiết kế có thể kết hợp các mô hình đồ nội thất 3D vào ảnh ngôi nhà của người bán và loại bỏ kỹ thuật số một số đồ nội thất hiện có. Walker cho biết tùy chọn này đang trở nên phổ biến hơn, đặc biệt là một phần của quy trình dàn dựng kết hợp vẫn bao gồm việc tu sửa thực tế các phòng có mức độ ưu tiên cao.

“Những gì chúng tôi đang thấy rõ ràng là thời gian tồn tại trên thị trường dài hơn, vì vậy nó ảnh hưởng đến cách chủ nhà xử lý giao dịch. Thay vì nói rằng họ sẽ đến một khách sạn trong một tuần và chịu chi phí đó, họ sẽ sống trong ngôi nhà đó,” Walker nói.

“Ngày xưa, trong thời kỳ COVID, tôi đã nói: 'Hãy loại bỏ chiếc bàn đó để chúng ta có thể làm cho không gian này trông rộng hơn.' Bây giờ tôi đang nghe nhiều hơn về câu nói 'Chà, tôi phải sống ở đây trong 45 ngày để sản phẩm này có mặt trên thị trường, vì vậy hãy cùng thực hiện điều đó.'"

Với những dự báo về khả năng phục hồi của thị trường nhà đất trong năm nay khi Ngân hàng Trung ương Canada có vẻ sẽ bắt đầu cắt giảm lãi suất chủ chốt, Stafford cho biết cô hy vọng ngành công nghiệp dàn dựng sẽ chứng kiến sự tăng trưởng tương tự. Cô cho biết ngay cả những thao tác chỉnh sửa nhỏ của chuyên gia cũng có thể giúp ích rất nhiều.

Cô nói: “Bạn thực sự muốn ngôi nhà của mình thể hiện tốt nhất, đặc biệt là trong các bức ảnh đăng trên danh sách MLS.”

"Người mua… đang xem ảnh (và) danh sách trực tuyến trước khi họ sẵn sàng liên hệ với người môi giới bất động sản của người bán để đăng ký xem nhà. Vì vậy, nếu ngôi nhà đó không hiển thị ở trạng thái tốt nhất, người bán thực sự đang bỏ lỡ cơ hội."

Bản tiếng Việt của The Canada Life