Khi sinh viên MBA Lisa Malachowski thương lượng mức lương của mình cho một công việc sẽ bắt đầu vào mùa hè này, một ý nghĩ quen thuộc với nhiều người lao động trẻ xuất hiện trong đầu cô: "Có thể họ sẽ rút lại lời đề nghị."
Malachowski, sắp tốt nghiệp Trường Kinh doanh John Molson của Đại học Concordia (JMSB), đã được mời làm việc toàn thời gian tại cùng một công ty công nghệ nơi cô đã hoàn thành kỳ thực tập vào mùa hè năm ngoái.
Người phụ nữ 36 tuổi này cũng đã có 10 năm kinh nghiệm quản lý chuyên nghiệp, nhưng cho biết cô không chắc những kỹ năng đó sẽ được đánh giá cao như thế nào trong con đường sự nghiệp mới của mình.
Cô nói: “Một trong những điều khó khăn nhất là phản ứng tự phát, 'Nếu tôi đòi hỏi quá nhiều, tôi trông thật lố bịch'. "Trò chuyện chưa bao giờ là dễ dàng. Nhưng tôi nghĩ một trong những điều khiến nó dễ dàng hơn... là tôi đã nghiên cứu thị trường rất nhiều trước đó nên tôi thực sự tự tin về phạm vi mà mình yêu cầu. Tôi đã không cảm thấy như tôi đang yêu cầu bất cứ điều gì vô lý."
Mặc dù đàm phán về lương là một phần bình thường của quá trình tuyển dụng, nhưng các chuyên gia cho rằng đó là điều khó khăn mà các ứng viên trẻ không biết làm thế nào để yêu cầu thêm tiền từ nhà tuyển dụng. Cảm giác đe dọa tương tự cũng thường xuất hiện ở những nhân viên trẻ do dự trong việc đề nghị tăng lương lần đầu.
“Sai lầm lớn nhất là không làm điều đó,” Bob Menard, cố vấn nghề nghiệp sau đại học của JMSB cho biết.
Menard, người dẫn dắt các hội thảo về cách đàm phán lương và tư vấn cho sinh viên trên cơ sở cá nhân, cho biết hầu hết cho biết họ chưa bao giờ thương lượng một lời mời làm việc.
Anh nói rằng một cảm giác phổ biến mà anh nghe được là nó có vẻ không phù hợp với công việc đầu tiên.
"Nó luôn luôn thích hợp," Menard nói. "Tôi cố gắng thực sự gây căng thẳng với họ nếu nhà tuyển dụng đưa ra lời đề nghị cho bạn, điều đó không giống như bạn bị lật tẩy. Họ đã trải qua một quá trình để chọn bạn, vì vậy họ có rất nhiều thứ để mất nếu bạn bỏ đi, hoặc nếu họ không thể đáp ứng đề nghị ngược lại của bạn."
Menard cho biết thêm, hầu hết các nhà tuyển dụng đều đưa ra "một số khoảng trống" cho một đề nghị — thường là khoảng 7% đến 10% giá trị bổ sung — mà họ sẵn sàng thêm nếu được ứng viên mạnh yêu cầu. Anh đề nghị giữ một đề nghị ngược lại tối đa trong phạm vi đó.
“Nếu bạn không cố gắng truy cập nó, thì bạn đã để nó lại trên bàn và về lâu dài, điều đó thực sự có thể đồng nghĩa với việc người đó bị mất khá nhiều thu nhập,” anh nói. "Lo lắng cũng không sao, nhưng nhà tuyển dụng đã đầu tư rất nhiều vào việc này, đặc biệt là trong thị trường ngày nay."
Nghiên cứu được công bố bởi Robert Half, một công ty tư vấn nguồn nhân lực, trong Hướng dẫn Lương bổng năm 2023 cho thấy người Canada đang ngày càng vượt qua sự khó xử khi yêu cầu thêm tiền.
Cuộc thăm dò của hơn 500 người Canada vào tháng 8 năm ngoái cho thấy 47% số người được hỏi có nhiều khả năng yêu cầu mức lương khởi điểm cao hơn so với một năm trước đó. 57% cảm thấy họ, chứ không phải người sử dụng lao động, đang ở vị trí điều khiển trong việc đàm phán lương, đặc quyền và lợi ích.
Theo Georgia Harper, chủ tịch của công ty tuyển dụng The Headhunters có trụ sở tại Vancouver, việc đưa ra một phạm vi được nghiên cứu kỹ lưỡng về mức lương kỳ vọng, thay vì một mục tiêu duy nhất, có thể giúp quá trình đàm phán diễn ra suôn sẻ hơn.
"Tôi luôn gợi ý với mọi người rằng mọi người đều có một ngày làm việc tồi tệ," cô nói. "Cho dù bạn phấn khích đến đâu, hãy đảm bảo rằng bạn sẽ cảm thấy thoải mái với khoản bồi thường đó vào một ngày tồi tệ. Tôi nghĩ điều thực sự quan trọng là con số đó không thay đổi trong suốt cuộc trò chuyện."
Đối với những người đã đi làm, sự chuẩn bị cũng là chìa khóa khi gõ cửa phòng sếp để nói chuyện, Harper nói thêm.
Cuộc thăm dò của Robert Half cho thấy 34% số người được hỏi dự định yêu cầu chủ lao động tăng lương nếu họ không nhận được - hoặc số tiền thấp hơn dự kiến - vào cuối năm 2022.
Hơn 2/5 số người được hỏi cho biết họ đang đảm nhận những trách nhiệm ngoài bản mô tả công việc của mình để có vị trí tốt hơn để được tăng lương, trong khi 1/4 cho biết họ nghiên cứu mức lương và chia sẻ sự khác biệt với người quản lý của họ.
Trước khi có cuộc trò chuyện đó, Harper cho biết cô kêu gọi nhân viên nghiên cứu tỷ lệ thị trường cho vai trò của họ và sẵn sàng thảo luận về cách họ đã phát triển trách nhiệm của mình để biện minh cho mức lương cao hơn.
Harper nói: “Nếu bạn đang tìm kiếm một khoản tăng lương và bạn biết rằng thị trường đang trả lương cao hơn thì việc chia sẻ thông tin đó thực sự có giá trị”.
"Giả sử công việc của bạn là quản trị viên; quản trị viên của một công ty làm một việc khác với quản trị viên của công ty khác. Bạn không muốn [nói], 'Tôi thấy một công việc cho quản trị viên được trả lương cao hơn nhiều'. Bạn phải hãy cẩn thận một chút để công việc được căn chỉnh."
Malachowski, người đã được chấp nhận lời đề nghị ngược lại, cho biết lời khuyên của cô dành cho các chuyên gia trẻ khác mong muốn mức lương cao hơn mức lương được đề nghị là "đừng ngại yêu cầu."
“Đó là về việc tạo ra mối liên hệ giữa con người với một nơi mà bạn cũng thực sự muốn làm việc,” cô nói.
"Nếu họ là loại công ty sẽ rút lại lời đề nghị chỉ vì họ cảm thấy bạn không cung cấp lượng giá trị đó, thì đó có thể không phải là nơi mà bạn thực sự muốn làm việc."
© 2023 The Canadian Press
© Bản tiếng Việt của The Canada Life
